打败你的往往不是你的同行

口香糖的销量为什么会下滑?益达、绿箭这些都是知名企业,很多还是外企,人家的管理是教科书般的管理,管理没有问题,营销也没有问题,渠道也没有问题,就是绿箭。口香糖下滑不是因为有益达的出现,益达的下滑也不是因为绿箭做了促销,都是因为手机的出现。

打败你的往往不是你的同行

你们没有想过,你们发现口香糖是摆放哪里在卖。是在收银台哪里卖,对不对?人们在排队的时候,那个放零食的地方,那个时候没有智能手机,人们排队收银的时候很无聊,就会拉动小商品销售。后来手机出现了,你在排队的时候在干什么?你在刷手机,甚至现在支付都不需要拿微信支付了,只需要刷脸支付,是不是支付速度很快了?所以在收银台的那个冲动消费就没有了,你都不知道的一个变量,让你的业绩下滑。口香糖的下滑居然跟手机有关系,因为他的场景发生了变化,用户的时间。

方便面的销量为什么会下滑?很多方便面下滑是因为外卖的出现,哎,不仅仅是外卖,美团也好,饿了么也好,是因为移动互联网出现了之后,他把它产业化。我们读大学的时候就有外卖,我们楼底下那个卖面条的,卖炒饭的时候有外卖,那个时候也有外卖,为什么抢不到方便面的市场?我告诉你,方便面销量的下滑是因为高铁的崛起,什么意思?原来从济南到北京十几个小时,我要吃三盒方便面,现在从济南到北京大概两个小时,你一盒方便面都不需要。绿皮火车被淘汰了,高铁的崛起速度很快了,方便面的主要销售渠道绿皮火车变少了,都是高铁了,对吧?所以崛起是什么?周黑鸭小零食。

莫名其妙的一个机会,这叫外部变量,外部变量当中有技术为主,所以你要知道,当智能手机出现的时候,如果你还天天想着功能机怎么通话质量更好,在那件事情上花太多的时间有意思。当汽车出现的时候,再研究马车怎么样跑得更帅,你觉得有意思吗?就当计数变量键的时候我告诉你,技术革命会带来产业革命,产业革命就会带来整个商业生态的一种革命性的变化。所以你的行业里面有没有一种革命性的技术,这种革命性技术的诞生可能会颠覆到你整个产业。老板一定要关注一些外部变量,关注一些技术,你这个领域当中多去参加一些技术博览会,看看你这个领域当中有没有一些技术对这个行业和这个产业产生革命性的变化。所以我们说技术革命、模式革命都会影响我们的企业的一些增长。

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可可可可
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