品牌服装尾货真能挣钱吗?

什么是品牌服装尾货?

很多品牌商会因为订单多,或者产能预估有误,营销策略等原因,导致积压大量的库存商品,这些库存的服装就是品牌服装尾货。这些商品品牌方式不会低价销售的,因为会损害品牌形象,让大家感觉这个品牌的衣服不值这个价钱,而且会影响新品的销售,所以最终品牌方会找一些别的渠道去销售这些库存的服装。

品牌服装尾货真能挣钱吗?

品牌服装尾货都有哪些销售渠道?

一,把货调到二三线城市的下沉市场去处理,这种品牌方做的很少,都是给渠道商去做。

二,收到仓库,等到第二年应季的时候处理,到折扣店继续售卖。

三,厂商直接大量回收,卖给有实力的二级渠道商,也就是品牌特卖仓。

四,最后剩下的那些各级渠道都不要的衣物,处理方法就是焚烧或者变成洋垃圾运往非洲。这四种渠道中,我们普通人能参与的就只有第三种,就是和厂商授权的二级渠道商合作,通过品牌特卖仓拿货去卖,如唯品会。

项目利润分析。

我们先说单件的利润,一般这种品牌尾货的衣服都很好卖,单件的利润最低也在15元以上,高的甚至能达到七八十甚至几百。

项目操作及流程介绍

找货源。找货源的方法有两种,一是在抖音上搜索库存尾货或者品牌特卖仓,二是在百度上搜索同样的关键词。找货源非常关键,我们一定要找到比较靠谱的,真实的品牌特卖仓。

找货源需要注意的事项。1,市面上有很多品牌尾货服装都是真假参半的,我们要避免吃亏上当,拿到次品。

2,大家在找货源的时候一定要仔细地辨别清楚。目前市场上有很多品牌特卖仓在收代理费搞加盟,而这些特卖仓大部分都是以收取加盟费作为主要营收,大家可想而知货源的品质。要知道,因为品牌特卖仓这个生意,它的逻辑是品牌特卖仓需要与品牌方合作,一次性要将所有的库存商品全部接下来,所以这些特卖仓需将囤的货品消掉,才能迅速回笼资金,不然所积压的资金就会很大,也就有赔钱的风险。3,在做这门生意的时候,与特卖仓的沟通洽谈也是非常重要的,因为有些产品是可以退换的,有一些产品是不退换的。我们刚开始做的时候尽量做可以退换货的,不退换货的产品价格虽然低,但是如果客户的尺码报错了,或者收到货感觉不合适,这时候我们不能退换货,就会影响二次销售。

积累流量1,就是把流量吸引到私域,通过私域的运营来售卖,

2是去品牌特卖仓直播,一般仓库都会免费管吃管住,还提供直播间,提供一个手机,一台支架,现场就能发货。这两种方式我更推荐第一种,因为我们可以把流量积累到自己的私欲当中,长期变现,但这种方式就需要我们自己去引流,而最直接的引流方式就是地推。

地推如何做?首先要做好地推前的准备,准备物料,比如地推要用的海报,上面可以印一些大品牌的衣服,然后标上折扣价,准备礼品,比如夏天准备一些小扇子,冬天准备护手霜等等。准备话术话术是地推的时候我们表达自己价值的唯一方式,所以一定要事先准备好话术,话术可以是这样的。你好,耽误您半分钟可以吗?我是某某品牌的导购,公司现在在做一个员工能力拓展活动,就是每天给100位陌生人介绍公司的最新款服装,我现在才到70,还差30,你能支持我一下吗?到时候如果你想买衣服,我可以给你用我的员工价,而且如果公司上新品或者有优惠活动的话,我也会第一时间给咱们通知到,人家会问怎么支持呢,你就直接回答给我朋友圈的服装展示海报点个赞就好,非常感谢。有身份背书,有优惠诱惑,每天地推两个小时加30个人能有啥问题?

三,做好私域运营。私域运营有两个部分,1,是私域人设的打造,二是社群的运营。私域的人设打造有两个部分,一是基础资料的设置,就是头像,昵称,背景图,个性签名这些按照自己品牌服装,尾货专卖达人的人设去做就可以了。

2,是朋友圈的打三个原则,有趣,有料,有共鸣,给大家提供好情绪价值和干货价值。比如每次去品牌特卖仓去拿货,都可以拍一些仓库照,最好露出衣服的吊牌,而且很多品牌特卖仓是提供朋友圈素材的,这些都可以去用,这样就是给大家暗示,你们看我的衣服是正规渠道,是正品尾货,不会骗大家的。利用品牌方的权威,让客户对自己更加信任,这就是有共鸣的一种,展示出了自己诚信正直的一面,给大家发出绝不卖假货的承诺,引起大家情绪上的共鸣。社群的运营首先要明白社群运营的本质是和大家建立情感上的链接,让大家更信任我们。所以在社群里我们不一定只是发一些衣服售卖的信息,还可以每天发布一些话题让大家去讨论。

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