品牌服装尾货真能挣钱吗？

什么是品牌服装尾货?

很多品牌商会因为订单多，或者产能预估有误，营销策略等原因，导致积压大量的库存商品，这些库存的服装就是品牌服装尾货。这些商品品牌方式不会低价销售的，因为会损害品牌形象，让大家感觉这个品牌的衣服不值这个价钱，而且会影响新品的销售，所以最终品牌方会找一些别的渠道去销售这些库存的服装。

品牌服装尾货都有哪些销售渠道？

一，把货调到二三线城市的下沉市场去处理，这种品牌方做的很少，都是给渠道商去做。

二，收到仓库，等到第二年应季的时候处理，到折扣店继续售卖。

三，厂商直接大量回收，卖给有实力的二级渠道商，也就是品牌特卖仓。

四，最后剩下的那些各级渠道都不要的衣物，处理方法就是焚烧或者变成洋垃圾运往非洲。这四种渠道中，我们普通人能参与的就只有第三种，就是和厂商授权的二级渠道商合作，通过品牌特卖仓拿货去卖，如唯品会。

项目利润分析。

我们先说单件的利润，一般这种品牌尾货的衣服都很好卖，单件的利润最低也在15元以上，高的甚至能达到七八十甚至几百。

项目操作及流程介绍

一，找货源。找货源的方法有两种，一是在抖音上搜索库存尾货或者品牌特卖仓，二是在百度上搜索同样的关键词。找货源非常关键，我们一定要找到比较靠谱的，真实的品牌特卖仓。

找货源需要注意的事项。1，市面上有很多品牌尾货服装都是真假参半的，我们要避免吃亏上当，拿到次品。

2，大家在找货源的时候一定要仔细地辨别清楚。目前市场上有很多品牌特卖仓在收代理费搞加盟，而这些特卖仓大部分都是以收取加盟费作为主要营收，大家可想而知货源的品质。要知道，因为品牌特卖仓这个生意，它的逻辑是品牌特卖仓需要与品牌方合作，一次性要将所有的库存商品全部接下来，所以这些特卖仓需将囤的货品消掉，才能迅速回笼资金，不然所积压的资金就会很大，也就有赔钱的风险。3，在做这门生意的时候，与特卖仓的沟通洽谈也是非常重要的，因为有些产品是可以退换的，有一些产品是不退换的。我们刚开始做的时候尽量做可以退换货的，不退换货的产品价格虽然低，但是如果客户的尺码报错了，或者收到货感觉不合适，这时候我们不能退换货，就会影响二次销售。

二，积累流量，1，就是把流量吸引到私域，通过私域的运营来售卖，

2是去品牌特卖仓直播，一般仓库都会免费管吃管住，还提供直播间，提供一个手机，一台支架，现场就能发货。这两种方式我更推荐第一种，因为我们可以把流量积累到自己的私欲当中，长期变现，但这种方式就需要我们自己去引流，而最直接的引流方式就是地推。

地推如何做？首先要做好地推前的准备，准备物料，比如地推要用的海报，上面可以印一些大品牌的衣服，然后标上折扣价，准备礼品，比如夏天准备一些小扇子，冬天准备护手霜等等。准备话术话术是地推的时候我们表达自己价值的唯一方式，所以一定要事先准备好话术，话术可以是这样的。你好，耽误您半分钟可以吗？我是某某品牌的导购，公司现在在做一个员工能力拓展活动，就是每天给100位陌生人介绍公司的最新款服装，我现在才到70，还差30，你能支持我一下吗？到时候如果你想买衣服，我可以给你用我的员工价，而且如果公司上新品或者有优惠活动的话，我也会第一时间给咱们通知到，人家会问怎么支持呢，你就直接回答给我朋友圈的服装展示海报点个赞就好，非常感谢。有身份背书，有优惠诱惑，每天地推两个小时加30个人能有啥问题？

三，做好私域运营。私域运营有两个部分，1，是私域人设的打造，二是社群的运营。私域的人设打造有两个部分，一是基础资料的设置，就是头像，昵称，背景图，个性签名这些按照自己品牌服装，尾货专卖达人的人设去做就可以了。

2，是朋友圈的打三个原则，有趣，有料，有共鸣，给大家提供好情绪价值和干货价值。比如每次去品牌特卖仓去拿货，都可以拍一些仓库照，最好露出衣服的吊牌，而且很多品牌特卖仓是提供朋友圈素材的，这些都可以去用，这样就是给大家暗示，你们看我的衣服是正规渠道，是正品尾货，不会骗大家的。利用品牌方的权威，让客户对自己更加信任，这就是有共鸣的一种，展示出了自己诚信正直的一面，给大家发出绝不卖假货的承诺，引起大家情绪上的共鸣。社群的运营首先要明白社群运营的本质是和大家建立情感上的链接，让大家更信任我们。所以在社群里我们不一定只是发一些衣服售卖的信息，还可以每天发布一些话题让大家去讨论。